大手サイトはどんなものがある？
楽待、けんびや(健美家)、アットホーム(athome)、積和不動産(積水ハウス)、リノシー(renosy)、シノケンハーモニー、和不動産、pim他
不動産投資初心者にとって大手サイトのサービスは安心感があると思います。
不動産と言う、ある意味人生の中でも大きな買い物（資産投資運用）であり、ただでさえ不安や心配、アパートマンション経営の投資リスクなどネガティブなイメージもつきやすい商材の特性上、大手企業が運営するサービスであることの信頼や安心感、評判は、不動産会社を選ぶ判断材料として、より大きい割合を占めるかもしれません。
ただし。
それは不動産投資や金融知識が無い初心者にとっての話です。
不動産投資というものがどんなものなのか、どういう仕組みで利益(利回り)を生み出して不労所得と成しえているのか、きちんと理解した上で俯瞰して見た時に、もっと良い選択肢がある事が見えてくるはずです。
とは言え、不動産投資に興味があったり検討している方は、相応の年収を稼いでそれなりの役職に就かれており、自身で一から知識を学ぶ時間や労力をかける余裕が無い方も多いはずです。
そこで、業界を知り尽くし、累計700件の業界トップ契約実績を誇る山根が、最低限抑えておくべき大手サービスの落とし穴だけ、わかりやすくご説明します。
大手サイトの落とし穴ポイント
１．物件の販売価格が高い
楽待やけんびや(健美家)、アットホームなど大手サービスは、広告宣伝費(マーケティング)に大きく予算をかけています。
例えば、「投資不動産～」といった検索で上位に表示させるために、リスティング広告やSEOのコンサル費や人材リソースを大量に投入しており、多くの方の目に止まりやすくなっています。
ただし、代償としてその費用をどこかで確保する必要があり、結果的に顧客へ提案する物件の販売価格自体を高くせざるを得ないジレンマがあります。
不動産に限らず、大量のマーケティング予算や広告費をかける戦略を持つ、大手の企業体やサービスには往々にして「あるある」な一面かもしれません。
２．顧客が物件を指定できないケースが多い
大手であるがゆえに、相手にする顧客数も多く、ひとりひとりに対しての満足度を上げたり小回りの利く対応をする（＝ミクロ）には限界があり、大多数の顧客にとっての満足度や全体平均を優先する対応（＝マクロ）にならざるを得ません。
また、顧客をランク化し、ランクが高い顧客から優先に良い物件を提案している可能性もあります。
３．担当営業の知識や経験不足
大手の企業体で働く社員であるが故に、現場で顧客と営業する以外に、組織の一員としての対応や作業をする事に時間を取られてしまいます。
こちらも不動産に限らずですが、中小やベンチャー企業ほど、大手と違って若手社員の成長を待つだけの体力や余裕が無いため、即戦力として現場経験を積むスピードが早く、優秀な人材ほど頭角を現して独立できるくらいの力を身につける事ができます。私もどちらかと言えば後者に該当しますが、同期や同年代の方と比べて現場に立つ機会は多く、顧客の皆様に支えられ、何とか今のポジションまで成長する事ができました。
４．仲介手数料が高い
大手サービスは、実態としては物件の仕入れ～売却まで一貫してやっていないケースが多く、他業者への外注コストがどうしてもかかってしまいます。
そうすると、やはりその費用を確保するために顧客から仲介手数料を高く取らざるを得ないジレンマがあります。
こちらも不動産に限らずですが、大手の企業体になると、多種多様な作業が発生するため、社員のリソースの最適化・効率化をはかるために、手間がかかったり専門力が必要な末端の作業は外注し、社員にはそれらの作業を束ねる、マネジメントやディレクション業務に携わらせることが多いです。
まとめ
整理すると、以下となります。
１．物件の販売価格が高い
２．顧客が物件を指定できないケースが多い
３．担当営業の知識や経験不足
４．仲介手数料が高い
私、山根陽一が普段からコンサルティングしている顧客には、仕入れ～販売～買取全て一貫で対応しており、上記をすべて解決することができます。
具体的には、大手他社と同じような物件でも余計なコストをかけず、安値で投資不動産をご提案し、手数料も安く抑える事が可能です！なるべく利回りが高い物件を、なるべく効率的に提供します！
ただし、この規模でご対応できる顧客様の数にもある程度限界があるため、現在、年収500万円以上の方を中心にコンサルさせて頂いております。
※500万円未満の方でもご提案は可能ですので、お気軽にご相談ください！
どんな物件があるのか知りたい方には最新の物件情報も共有します！楽待、けんびや、アットホームでは取扱いが無い超優良な物件情報も多数ご用意しております！
【ご挨拶】
累計顧客700名以上、年間200件以上投資不動産の契約実績を出し、社内はもちろん、業界でもトップの営業成績を誇る、現役不動産投資コンサルタントです。
おかげ様で、今では顧客からのご紹介やご指名で商談させて頂く機会が多くなりましたが、現状に甘んじる事無く、さらに上を目指し、オンラインの力でまだ見ぬ全国の方々と触れ合う機会を創るべく、サイトを立ち上げました。
初めての方へ
【2019年度の個人業績】
マンション販売件数262件 ※個人業績としては業界暫定トップ
【山根コンサルティングの強み】
取り扱い可能な管理件数が平均2.5万部屋のネットワークを持っております。
また、ご提案する物件にはすべて、大手銀行と提携しております。
また、賃貸管理、土地からの仕入れ、販売、物件の買取まで全ての工程に携わっており、顧客により条件の良い、よりスピーディーなご提案をする事が可能となっております。
【キャリア】
2017年、I社に新卒入社。
富裕層向けの新築物件販売の営業トップ成績を残す。
2019年、L社に転職し、中古物件の販売～物件仕入れまで、営業以外の幅広い知見とノウハウを積む。
2020年、L社の管理職も兼任し、営業マンなどの人材育成に励む。
同年、個人でオンライン支援サービス「山根コンサルティング」を設立し、不動産～資産形成・運用まで幅広くコンサルティング業務を行う。
【顧客の勤務先企業一例（五十音順）】
IBM／旭化成／伊藤忠商事／ウエルシア薬局／エネオス／外務省／ゴールドマンサックス／コンチネンタル／サントリー／日本航空(JAL)／デロイトトーマツコンサルティング／電通／豊田通商／豊田通商／阪和興業／バークレイズ／久光製薬／本田技研工業／松井証券／丸紅／ミスミ／モルガン・スタンレー／ヤナセ／リクルートホールディングス／他多数
